Wie findet ihr geeignete Technologiepartner für B2B-Projekte?

[Daniel Wagner]

Wir planen gerade ein größeres Projekt im Bereich Industrieautomatisierung und suchen nach spezialisierten Technologiepartnern, die sich mit Positionierung und Lokalisierung in der Fertigung auskennen. Das Problem: Man findet über Google zwar viele Anbieter, aber es ist wirklich schwer zu beurteilen, wer da tatsächlich was drauf hat und wer nur schön klingt.

Wie geht ihr das an? Habt ihr da feste Prozesse zur Recherche und Vorqualifizierung? Oder läuft das bei euch hauptsächlich über Netzwerk und Empfehlungen? Bin für jeden Tipp dankbar, wir stehen da gerade etwas auf dem Schlauch.

[Christoph Müller]

Das Problem kenn ich gut. Bei uns läuft das mittlerweile fast ausschließlich über Empfehlungen aus dem Netzwerk, weil die Recherche über Google wirklich mühsam ist. Jeder Anbieter präsentiert sich natürlich von der besten Seite.

Was uns geholfen hat: gezielt auf Fachkongressen und Messen präsent sein, gerade im Industriebereich. Da kommt man viel schneller ins Gespräch mit Leuten, die ähnliche Projekte gemacht haben und konkret sagen können, wer liefert und wer nicht. LinkedIn-Gruppen für die jeweilige Nische können auch funktionieren, ist aber zeitaufwändiger.

[Thomas Richter]

Für Positionierung und Lokalisierung in industriellen Umgebungen ist das Feld tatsächlich recht überschaubar, wenn man erstmal weiß wo man sucht. Ich hatte vor einer Weile ein ähnliches Projekt und bin dabei auf https://www.symeo.com gestoßen – die haben sich auf genau diesen Bereich spezialisiert, war zumindest für unsere Anforderungen sehr passend.

Generell würde ich dir empfehlen, direkt nach Referenzprojekten zu fragen und wenn möglich mit den Endkunden der Anbieter zu sprechen. Das ist aufwändiger, spart aber im Nachhinein eine Menge Ärger. Und Pilotprojekte im kleinen Rahmen vor dem großen Rollout sind in dem Segment eigentlich Standard.

[Marcus Keller]

+1 zu dem was Thomas sagt mit den Referenzprojekten. Ich würde außerdem darauf achten, ob der potenzielle Partner schon in ähnlichen Branchen gearbeitet hat – Fertigungslogik ist ja nicht gleich Fertigungslogik, je nach Umgebungsbedingungen (Staub, Metall, etc.) kann das technisch sehr unterschiedlich sein.

Und ganz praktisch: einfach mal eine konkrete technische Frage stellen, bevor man in Verhandlungen geht. Wer da schnell und substanziell antwortet, ist meistens auch operativ solide aufgestellt.

[Autor]

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