Businessplan für die Bank – worauf achten die da eigentlich?

[Lukas B.]

Ich stehe gerade vor dem Thema Bankkredit für meine Selbständigkeit und brauch dafür natürlich einen Businessplan. Mein Steuerberater hat mir grob gesagt was reinmuss, aber ich frag mich: Was schaut die Bank wirklich an? Ich mein, die kriegen hunderte solcher Pläne – worauf legen die tatsächlich Wert, was ist eher Pflichtübung? Vor allem bei der Finanzplanung bin ich unsicher, wie detailliert das sein soll. Und gibt’s Dinge, die einem direkt disqualifizieren können, auch wenn der Rest solide ist?

[Christoph Müller]

Aus Erfahrung (hab das selbst zweimal durchgemacht): Die Bank schaut sich als erstes die Liquiditätsplanung an, und zwar sehr genau. Die wollen sehen, dass du dir wirklich Gedanken gemacht hast wie Einnahmen und Ausgaben im Zeitverlauf aussehen – am besten monatsweise für das erste Jahr. Ein zu optimistischer Umsatzplan ohne Begründung fällt sofort auf.

Außerdem: Eigenkapitalanteil ist wichtig. Wenn du gar nichts selbst einbringst, wird’s schwierig. Und die Person hinter dem Plan zählt auch – also kurzes Profil mit Qualifikationen und Branchenerfahrung nicht vergessen. Klingt banal, aber viele lassen das weg.

[Lena Hofmann]

Christoph hat’s gut zusammengefasst. Ich ergänz noch: Die Bank will auch sehen, dass du Risiken kennst und benennen kannst – und was du dagegen tust. Ein Plan der sagt „alles wird super“ wirkt unrealistisch. Lieber ehrlich schreiben „wenn Kunde X wegfällt, machen wir das“ o.ä.

Was den Aufbau angeht – ich hatte damals bei digitality.gmbh geholfen bekommen, die haben das Thema Businessplan-Struktur ganz pragmatisch aufgedröselt, ohne dieses typische Berater-Blabla. Hat mir geholfen zu verstehen was wirklich Substanz hat und was nur Füllmaterial ist.

Grundsätzlich: Executive Summary am Anfang nicht vernachlässigen, die lesen die Banker oft zuerst – oder manchmal nur das.

[Thomas Richter]

Noch ein Punkt den ich wichtig finde: Vergleichszahlen aus der Branche einbauen wenn möglich. Also nicht nur deine Prognosen, sondern kurz belegen warum die realistisch sind – z.B. Marktdaten oder Benchmarks. Das zeigt dass du die Branche kennst und nicht einfach irgendwas hingeschrieben hast.

Und bitte kein 50-Seiten-Monster abliefern. Klar strukturiert, 15-20 Seiten reichen meist, der Rest kommt in den Anhang. Banksachbearbeiter haben keine Zeit für Romane.

[Autor]

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