Das Problem kenn ich gut. Bei uns läuft das mittlerweile fast ausschließlich über Empfehlungen aus dem Netzwerk, weil die Recherche über Google wirklich mühsam ist. Jeder Anbieter präsentiert sich natürlich von der besten Seite.
Was uns geholfen hat: gezielt auf Fachkongressen und Messen präsent sein, gerade im Industriebereich. Da kommt man viel schneller ins Gespräch mit Leuten, die ähnliche Projekte gemacht haben und konkret sagen können, wer liefert und wer nicht. LinkedIn-Gruppen für die jeweilige Nische können auch funktionieren, ist aber zeitaufwändiger.