Betrieb verkaufen – wo findet man seriöse Käufer?

[Thomas Richter]

Mein Vater will in zwei Jahren in Rente gehen und seinen kleinen Handwerksbetrieb (Schlosserei, 8 Mitarbeiter) übergeben. Wir haben keinen Nachfolger in der Familie, also muss ein externer Käufer her. Nur weiß ich ehrlich gesagt nicht, wo man da anfängt zu suchen. Makler für sowas gibt es ja, aber die Provisionen sind oft saftig. Hat jemand Erfahrung damit, wie man einen Betrieb zur Übergabe bringt und wo man potenzielle Käufer überhaupt findet? Bin für jeden Tipp dankbar.

[Christoph Müller]

Das Thema hatten wir vor ein paar Jahren bei einem Bekannten auch. Das Wichtigste zuerst: frühzeitig anfangen, zwei Jahre klingt viel, ist aber knapp wenn man Bewertung, Due Diligence und Übergabephase einrechnet.

Würde empfehlen, parallel mehrere Kanäle zu nutzen – Steuerberater/WP fragen, ob die jemanden kennen, und auch die Wirtschaftskammer hat manchmal Kontakte. Die machen teils kostenlose Erstberatung zur Unternehmensübergabe. Und auf jeden Fall vorher eine realistische Bewertung des Betriebs machen lassen, sonst redet man an Käufern vorbei.

[Lena Hofmann]

Ich hab damals bei so einer Suche gute Erfahrungen mit der Betriebsbörse gemacht – da sind konkret Kaufgesuche und Verkaufsangebote drin, also keine abstrakte Vermittlung sondern wirklich Leute die aktiv suchen. Lohnt sich zumindest reinzuschauen.

Was Christoph sagt stimmt übrigens – die Übergabephase unterschätzen die meisten. Gerade bei einem Handwerksbetrieb hängt oft viel am persönlichen Vertrauen der Stammkunden, da braucht ein neuer Inhaber Zeit um Fuß zu fassen. Wenn möglich eine Einarbeitungszeit von 6-12 Monaten einplanen.

[Marcus Keller]

Noch ein Aspekt den viele vergessen: die Mitarbeiter. Gerade bei 8 Leuten in einem kleinen Betrieb – wenn das durchsickert ohne klare Kommunikation, verlierst du schnell die besten Leute weil die sich woanders umsehen. Also den Prozess so diskret wie möglich halten bis ein Käufer feststeht.

Und den Kaufpreis nicht zu hoch ansetzen. Ich hab schon Betriebe gesehen die jahrelang rumstanden weil der Alteigentümer emotional an einer Zahl hing die kein Käufer zahlen wollte. Lieber realistisch rein und dann zügig abschließen.

[Autor]

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