Positionierung: spezialisieren bis es weh tut — oder Generalist bleiben?

[Anya K.]

Lese seit Jahren von „Nische, Nische, Nische“. Mein Fall: Marketing-Beratung mit Fokus auf B2B-SaaS. Eigentlich schon spezialisiert. Berater sagen mir aber, ich solle noch enger werden — z.B. nur „B2B-SaaS Series-A bis B in DACH mit Product-Led-Growth-Modell“.

Ist das die Wahrheit oder Beratersprech? Wer ist hier wirklich engste Nische gefahren und kann sagen, ob es funktioniert?

[kim.dev]

Ich bin Indie-Hacker und meine Erfahrung: Je enger die Nische, desto besser die Conversion in der Akquise. Aber: Du wirst auch verletzlicher gegenüber Marktveränderungen. Wenn deine „Product-Led-Growth Series-A SaaS“ Nische morgen out ist, sitzt du auf einer hyper-spezialisierten Brand ohne Kunden.

Mein Mittelweg: Hyper-spezialisierte Außenkommunikation, aber ehrlich generalistische Lieferung wenn der Kunde da ist.

[Lukas B.]

Anya, ich war früher generalistisch („Agile Coach für alles“), heute „Agile für Tech-Teams 50-200 Personen“. Ergebnis: Mein Hourly-Rate ist verdoppelt, meine Pipeline-Conversion versechsfacht (geschätzt). Wenn jemand mit einer 800-Personen-Tech-Org kommt, sage ich ihm direkt „ich bin nicht der Richtige“ und empfehle weiter — er respektiert das mehr als ein „ja kann ich auch“.

Spezialisierung ist keine Falle, wenn du ehrlich bist über das was du NICHT machst.

[Tom B.]

Konträre Meinung: Im Versicherungsmarkt ist „Spezialisierung“ oft Marketing-Brutalität ohne echten Mehrwert. Es gibt 100 „Spezialisten für Selbständige in der IT-Branche“, aber die meisten verkaufen die gleichen 5 Produkte wie alle anderen. Wenn deine Spezialisierung nicht durch echte Expertise UND Methoden-Differenzierung gestützt ist, ist es nur ein Label.

[Anya K.]

@Lukas das mit dem ehrlichen „nicht der Richtige“ ist genau mein Problem. Ich nehme aktuell auch Mandate an, die nicht 100% passen. @Tom du hast recht — aber im B2B-SaaS-Marketing gibt es methodisch sehr unterschiedliche Ansätze (Demand Gen vs. ABM vs. PLG vs. Channel-Sales). Da macht Spezialisierung echten Unterschied.

Ich glaube ich werde es wagen.

[Eli]

„Spezialisieren bis es weh tut“ ist genial formuliert. Das ist genau der Punkt — solange es nicht weh tut (also du noch breit annimmst), bist du nicht wirklich spezialisiert, sondern nur ein Generalist mit Marketing-Sticker.

[Autor]

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