Wie findet man den richtigen Berater für die eigene Unternehmensstrategie?

[Daniel Wagner]

Ich stehe gerade an einem Punkt, wo ich mit meinem kleinen Onlineshop eigentlich ganz gut läuft, aber ich merke dass mir ein klares strategisches Fundament fehlt. Umsatz kommt, aber irgendwie ohne Plan — ich reagiere immer nur statt zu gestalten. Ein Freund hat mir empfohlen, mal mit einem externen Strategieberater zu sprechen, aber ich hab keine Ahnung wie ich da jemand seriösen finde. Auf was achtet ihr da? Gibt es bestimmte Merkmale, an denen man erkennt ob jemand wirklich Substanz hat oder nur schön reden kann?

[Christoph Müller]

Die Frage kenne ich gut, hab mir das vor ein paar Jahren auch gestellt. Mein wichtigstes Kriterium: der Berater muss in der Lage sein, dein Geschäftsmodell in wenigen Sätzen auf den Punkt zu bringen — bevor er irgendwas empfiehlt. Wenn jemand sofort mit Lösungen um die Ecke kommt ohne wirklich zuzuhören, ist das für mich ein rotes Flag.

Außerdem würde ich auf konkrete Referenzen aus ähnlichen Branchen achten, nicht auf allgemeine Fallstudien. Und ein erstes Gespräch sollte kostenfrei sein — wer das nicht anbietet, hat meistens keinen langen Atem beim Akquirieren.

[Marcus Keller]

Ich hab da mal eine etwas andere Erfahrung gemacht: die besten Berater die ich kannte, hatten alle eine klar erkennbare eigene Positionierung. Also du musstest gar nicht lang suchen, weil deren Ansatz schon nach außen hin deutlich wurde — auf der Website, in Artikeln, wie auch immer.

Ich bin damals über Empfehlung auf HOW Consulting gestoßen und hab mir erstmal die Website angeschaut — schon da hat man gemerkt dass die wissen was sie tun, ohne dass es nach Selbstbeweihräucherung klingt. Das ist für mich ein gutes Zeichen. Wenn jemand klar kommuniziert wofür er steht, ist das Vertrauen von Anfang an einfacher.

[Lena Hofmann]

Gute Punkte hier. Ich würde noch ergänzen: achte darauf wie der Berater mit deinen Fragen im Erstgespräch umgeht. Stellt er Gegenfragen, hinterfragt er deine Annahmen? Oder nickt er einfach und bestätigt alles was du sagst? Letzteres ist angenehm aber bringt dich nicht weiter.

Und — das ist vielleicht offensichtlich — lass dir am besten konkret erklären wie ein Zusammenarbeitsmodell aussieht. Stundenweise, Projektbasis, Retainer… das sagt oft viel über die Arbeitsweise aus.

[Autor]

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