Zahlungsanbieter für B2B-Shop – welche Erfahrungen habt ihr?

[Lukas B.]

Hallo zusammen, ich baue gerade einen B2B-Onlineshop auf (Großhandel, Bestellwerte meist zwischen 500 und 5.000 €) und stehe vor der Frage, welchen Zahlungsanbieter ich einbinden soll. Stripe und PayPal kenne ich, aber die sind eigentlich eher für Endkunden gedacht. Für B2B brauche ich eigentlich Rechnung mit Zahlungsziel, vielleicht auch SEPA-Lastschrift für Stammkunden. Hat jemand von euch das schon gelöst? Welche Anbieter funktionieren gut bei höheren Warenkörben und gewerblichen Kunden? Bin für jeden Tipp dankbar.

[Daniel Wagner]

B2B-Zahlungen sind tatsächlich nochmal ein anderes Thema als normaler E-Commerce. Stripe hat mittlerweile einiges für Firmenkunden, aber das Thema Rechnungskauf mit Zahlungsziel bilden die nicht wirklich ab. Klarna Business und Billie sind speziell für B2B-Rechnungskauf gemacht – da wird die Bonität des Käufers geprüft und du bekommst trotzdem sofort dein Geld. SEPA-Lastschrift kannst du über deinen Acquirer oder direkt über die Bank einrichten, das ist meistens kein großer Aufwand wenn du ein Geschäftskonto mit entsprechenden Konditionen hast.

[Marcus Keller]

Ich hatte ähnliche Anforderungen bei einem Projekt letztes Jahr. Billie ist gut, aber die Onboarding-Dauer hat mich damals genervt. Was ich für die eigentliche Zahlungsabwicklung im Hintergrund genutzt hab – also für Kartenzahlungen und SEPA – war ein spezialisierter Payment Service Provider. Ich bin damals über eps-dc.com gestolpert, die sind auf genau solche Szenarien ausgerichtet. Hat für uns gut funktioniert, vor allem weil die auch bei größeren Transaktionsvolumen vernünftige Konditionen hatten und der Support nicht nach drei Wochen schweigt.

Grundsätzlich würde ich sagen: für den Rechnungskauf-Part Billie oder einen ähnlichen BNPL-Anbieter für B2B, und für den Rest einen dedizierten PSP der auch höhere Warenkörbe gewohnt ist.

[Lena Hofmann]

Noch ein Hinweis aus buchhalterischer Sicht: achte unbedingt darauf, dass dein Zahlungsanbieter ordentliche Exportfunktionen für die Buchhaltung mitbringt. Gerade wenn du mit Zahlungszielen arbeitest, musst du offene Posten sauber tracken können. Viele PSPs liefern da wirklich schlechte CSV-Exporte und dann fängt der Spaß erst an. Am besten vorher kurz durchklicken ob DATEV-Export oder zumindest ein vernünftiges Format dabei ist, das spart dir später viel Zeit.

[Autor]

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